インドの小売業界にとって、9月から12月にかけての「フェスティブシーズン」は1年で最も消費が集中する商戦期であり、その中心に位置するのがヒンドゥー教最大の祭り「ディワリ」である。2026年のディワリは11月8日で、そこに至る約3か月の商戦期が年間最大の購買ウィンドウとなる。この2026年商戦がどこまで伸びるかを占ううえで欠かせないのが、直近の2025年商戦で記録された数字だ。全インド商業者連合会（CAIT）によれば、2025年のディワリ商戦（ナヴラトリからディワリまで）の総取引額は6.05兆ルピーに達し、過去最高を更新した。この記録の背景には、2025年9月に実施されたGST（物品・サービス税）の税率簡素化「GST2.0」の効果が色濃く表れており、この効果が2026年商戦にも持続するかどうかが最大の注目点となる。インド市場調査を通じてこの構造変化を読み解くことは、これから商戦期を迎える企業にとって重要な示唆となる。
2026年商戦の基準点：2025年ディワリ商戦は6.05兆ルピーで過去最高
CAITの発表では、2025年のディワリ商戦の総取引額6.05兆ルピーのうち、財（モノ）が5.40兆ルピー、サービスが6,500億ルピーを占め、前年（2024年）の4.25兆ルピーから25%の伸びを記録した。特筆すべきは、消費者の87%がインド国産品を選んだ点で、輸入品、とりわけ中国製品の販売が大きく落ち込んだとされる。また取引全体の85%を伝統的な非組織小売（個人商店や地場の市場）が占めており、EC化が進む一方で、街の商店を含む対面流通の存在感が依然として大きいことを裏付けている。CAITの調査に応じた小売事業者の72%は、衣料品・履物・日用消費財などに適用されたGST減税を売上増の主因として挙げており、税制改革がそのまま消費者の財布のひもを緩めた形だ。この商戦では物流・梱包・輸送・小売の各分野で推計500万人の臨時雇用も生まれており、フェスティブシーズンがインド経済全体に与える波及効果の大きさがうかがえる。この2025年の実績が、2026年商戦を占ううえでの基準点となる。
ECのGMVも過去5年で最高水準に、2026年商戦でも同じ勢いは続くか
オンライン消費に目を向けると、市場調査会社Redseerの分析では、2025年のディワリ商戦前約30〜35日間のEC流通総額（GMV）は1.15兆ルピー（約131億ドル）を超え、前年比20〜25%増と、過去5年で最も好調な商戦期になったと報告されている。カテゴリー別では、10分配送を掲げるクイックコマースが150%という突出した伸びを見せた一方、バリュー志向のプラットフォームも30〜35%拡大し、ファッション・美容・家庭用品・食料品が販売をけん引、スマートフォン・家電も10%の伸びを記録した。中間層の拡大とリポ金利引き下げによる可処分所得の増加、農村部の所得改善が重なり、季節性の高い購買行動がオンラインチャネルにも波及していることが読み取れる。2026年商戦においても、これらの成長ドライバーが継続するかが焦点となる。
GST2.0が生み出す消費モメンタムと2026年商戦への展望
2025年9月に施行されたGST2.0による税率簡素化は、一時的な商戦の押し上げにとどまらず、2026年に入っても消費のモメンタムとして持続している。業界関係者の分析では、税率引き下げが自動車などの高額消費財にも波及し、9月の自動車販売は前年同期比5.2%増となるなど、フェスティブシーズンに向けた早期の消費回復シグナルが確認されている。加えて都市部消費者による2026年商戦のオフライン支出は2.19兆ルピー規模になるとの試算もあり、EC・オフラインの両チャネルで前年を上回る需要が見込まれる。11月8日のディワリ本番に向けて、9月から始まる約3か月の商戦期にどのタイミングでどのチャネルに投入するかが、インド市場で存在感を示したい企業にとっての重要な戦略ポイントとなる。
レポートのまとめ
2025年のディワリ商戦はGST2.0による税率簡素化を追い風に取引額6.05兆ルピーと過去最高を記録し、ECのGMVも過去5年で最高水準に達した。この実績を基準点として2026年商戦（11月8日のディワリに向けた商戦期）を展望すると、GST減税効果の持続、クイックコマースをはじめとするEC各カテゴリーの伸び、都市部オフライン消費の底堅さという複数の追い風が重なっており、記録更新の可能性も視野に入る。ただし取引の85%が伝統的な非組織小売によって占められている実態は、都市部のEC統計だけを見ていては商戦全体の実像を捉えきれないことを示しており、進出企業には自社商材がどのチャネル・所得層・地域で最も伸びているかを見極めた2026年商戦戦略の設計が求められる。フェスティブシーズンに向けた消費者調査や競合調査、販路調査の実施タイミングについては、ぜひ一度ご相談ください。